"When you’re just starting out in construction, or any service-based industry, there’s a trap many of us fall into at the beginning (myself included, and probably you too) - bidding too low."
Patrick Beal, CEO de Detroit Training Center CEO of Detroit Training Center
Según Patrick Beal, CEO del Detroit Training Center, el mayor error de cualquier nuevo contratista es subestimar sus proyectos al presentar sus primeras propuestas
And while the intention might be good — to win the job, beat the competition, or get your foot in the door — this mistake can cost you a lot in the long run.
Peligros de bajar precios
¿Por qué es tan peligroso ofertar bajo?
Porque cuando ofreces un precio muy por debajo del valor real del trabajo:
- No puedes pagarle bien a tu equipo
- No puedes comprar el equipo necesario para hacer un trabajo profesional
- No puedes construir procesos repetibles que garanticen calidad
- Y lo más importante: no puedes entregar un proyecto excelente you can’t deliver an excellent project
Y si no puedes entregar excelencia, no te volverán a contratar. Ni el cliente, ni la ciudad, ni nadie que busque resultados serios.
Propuestas inteligentes
Entonces, ¿qué hacer?
Ofrece lo suficientemente alto.
Pon una propuesta que:
- Te permita pagarle a tus empleados un sueldo competitivo
- Garantice que vas a retener talento y construir un equipo sólido
- Cubra el costo del equipo necesario para trabajar más rápido y mejor
- Te permita entregar un resultado del cual el cliente (y tú) puedan estar orgullosos
- Y que ponga tu nombre en boca de futuros clientes o incluso publicaciones oficiales del gobierno o instituciones
Los clientes valoran excelencia, no barato
Calidad sobre precio, siempre
En un momento donde los costos están altos, los salarios están altos y todo sube, lo peor que puedes hacer es tratar de ganar un proyecto bajando el precio a toda costa.
Lo que necesitas es hacer un gran trabajo. No tener el precio más bajo.
Clients don’t recommend you because you were the cheapest. Los clientes no te recomiendan porque fuiste el más barato. Te recomiendan porque hiciste un trabajo excelente, cumpliste con los tiempos, fuiste profesional y les diste más valor del que esperaban.
Un proyecto bien hecho se vende solo
¿El resultado?
Si haces esto bien desde el principio, cada proyecto te traerá más y más trabajo. Porque un trabajo bien hecho se vende solo.
Así que la próxima vez que estés preparando una propuesta, pregúntate:
- ¿Estoy incluyendo todo lo necesario para hacer este trabajo de forma excelente? exceptionally well?
- ¿Estoy subestimando lo que valgo solo por miedo a perder el proyecto?
- Am I building a business…or just trying to survive?
Cada oferta construye tu nombre
Tu reputación comienza con tu primera oferta
Empieza fuerte. Cobrar lo justo te permitirá crecer, formar un equipo increíble y establecerte como un contratista confiable y de alta calidad.
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